Ton coût de revient ne change pas selon l'endroit où tu vends. Ce qui change, c'est ce que le canal te prélève, et ce qu'il t'apporte en échange.
C'est le second terme qu'on oublie. Une marketplace prend cher, mais elle amène du trafic. Ta propre boutique ne prélève presque rien, mais c'est toi qui dois faire venir les gens. Comparer les seuls pourcentages n'a donc aucun sens.
Voici les frais réels de chaque canal, relevés fin juillet 2026, et surtout le seuil à partir duquel la bascule devient intéressante.
Etsy : environ 12,5 %, et jusqu'à 27 %
Pour un vendeur français, quatre frais se cumulent sur chaque commande :
- 6,5 % de frais de transaction, sur le prix TTC et les frais de port
- 1,14 % de frais d'exploitation réglementaires, même assiette, taux passé de 0,47 % à 1,14 % le 22 juin 2026
- 4 % + 0,30 € de traitement du paiement
- 0,20 USD par fiche produit, tous les 4 mois
Sur une commande de 35 € port compris, cela représente environ 4,38 €, soit 12,5 %. Si la vente est attribuée à la publicité externe, ajoute 15 % : on monte à 27,5 %.
Ce que tu obtiens en échange : une audience qui cherche déjà des créations faites main, un moteur de recherche interne, et zéro travail d'acquisition. C'est considérable quand on démarre.
Le point de vigilance : au-delà de 10 000 USD de ventes sur 365 jours, la publicité externe devient obligatoire et définitive, à 12 %. Le détail complet est dans l'article sur les frais Etsy.
Shopify : un abonnement, puis peu de commission
Le modèle est inversé : tu paies un abonnement fixe, et la commission par vente devient marginale.
- Basic, 36 €/mois, ou 25 €/mois en engagement annuel. Carte bancaire en ligne : 1,5 % + 0,25 €
- Grow : 105 €/mois, ou 66 €/mois à l'année. Carte : 1,3 % + 0,25 €
- Advanced : 384 €/mois, ou 289 €/mois à l'année. Carte : 1,1 % + 0,25 €
Si tu utilises une autre passerelle de paiement que Shopify Payments, une commission supplémentaire s'applique : 2 % en Basic, 1 % en Grow, 0,6 % en Advanced. Autant rester sur la solution intégrée.
Sur la même commande de 35 €, les frais variables tombent à 0,78 €, soit 2,2 %. La différence avec Etsy est de 3,60 € par commande, mais il faut d'abord absorber les 25 à 36 € mensuels.
WooCommerce : gratuit, mais pas sans coût
L'extension est open source, sans abonnement et sans commission sur les ventes. C'est vrai, et c'est la seule affirmation ferme qu'on puisse faire.
Les coûts sont ailleurs, et WooCommerce les chiffre elle-même : 25 à 350 USD par mois d'hébergement pour la plupart des boutiques, et 29 à 299 USD par an et par extension pour les fonctionnalités qui ne sont pas dans le cœur. Ce sont des fourchettes larges, données par l'éditeur en dollars.
Côté paiement, WooPayments facture 1,50 % + 0,25 € en France, avec 2 % de plus pour une carte hors Europe et 2 % pour une conversion de devise.
Le vrai coût de WooCommerce est celui qu'on ne facture jamais : le temps de maintenance, les mises à jour, les incompatibilités entre extensions, la sécurité. Si tu es à l'aise techniquement, c'est l'option la moins chère à volume élevé. Sinon, l'économie est illusoire.
Les passerelles de paiement, si tu vends en direct
Que tu vendes depuis ton site, par virement ou en salon, il faut bien encaisser.
- Stripe : 1,5 % + 0,25 € pour une carte européenne standard, 2,8 % + 0,25 € pour une carte premium, 3,15 % + 0,25 € pour une carte internationale, plus 2 % en cas de conversion
- PayPal : 2,90 % + 0,35 € en transaction commerciale nationale ; pas de majoration dans l'EEE, 1,29 % de plus pour le Royaume-Uni, 1,99 % pour les autres marchés ; 3 % sur la conversion
- PayPal par QR code : 0,60 % + 0,10 € au-dessus de 10 €, utile en vente physique
Attention aux litiges : Stripe facture 20 € par contestation, WooPayments 15 €. Sur des paniers de 30 €, un litige efface la marge de plusieurs commandes.
Les marchés et salons de créateurs
Impossible de donner un tarif : il n'existe aucun barème national, chaque organisateur fixe son prix. Les fourchettes qui circulent sur le web concernent soit des emplacements de brocante, soit la construction de stands de salon professionnel, rien de comparable à un marché de créateurs.
En revanche, la méthode de calcul est la même partout. Additionne :
- Le prix de l'emplacement
- Le trajet, le péage, le carburant, éventuellement une nuit sur place
- L'amortissement de ton matériel de stand, grilles, tables, éclairage, présentoirs
- Et surtout : deux journées entières de ton temps, plus la préparation et le rangement
Divise par le nombre de pièces que tu écoules habituellement sur ce type d'événement. Tu obtiens un coût par pièce qui dépasse très souvent la commission d'Etsy, et beaucoup de créatrices découvrent à ce moment-là qu'un marché faiblement fréquenté leur coûte de l'argent.
Ce qui ne veut pas dire qu'il faut arrêter. Un marché apporte du contact direct, des retours immédiats sur tes produits, une liste d'emails et parfois des commandes sur mesure. Simplement, il faut le savoir plutôt que de le subir.
Le dépôt-vente en boutique
La commission est élevée, souvent 30 à 40 % du prix de vente, parce que la boutique porte le local, le personnel et la vitrine. Ton prix public doit être calculé en conséquence dès le départ.
Le piège est ailleurs : ce prix public doit rester cohérent avec celui de ta propre boutique en ligne. Si tu affiches 30 € chez toi et 45 € en dépôt-vente, tu décrédibilises la boutique qui te fait confiance. La solution est d'aligner ton prix sur le canal le plus commissionné, et de considérer la marge supplémentaire ailleurs comme un bonus.
La comparaison sur une commande de 35 €
- Etsy : 4,38 € de frais, soit 12,5 %
- Etsy avec publicité externe : 9,63 €, soit 27,5 %
- Shopify Basic : 0,78 € de frais variables, plus 25 à 36 €/mois d'abonnement
- WooCommerce + WooPayments : 0,78 € de frais variables, plus hébergement et maintenance
L'écart de frais variables entre Etsy et une boutique autonome est d'environ 3,60 € par commande. C'est ce chiffre qui détermine le seuil de bascule.
À partir de combien de ventes basculer
Le calcul est simple : abonnement mensuel ÷ économie par commande.
Avec Shopify Basic à 25 €/mois en engagement annuel et 3,60 € économisés par commande, il faut environ 7 commandes par mois pour que l'abonnement soit amorti. À 36 €/mois sans engagement, une dizaine.
Sur le papier, la bascule arrive donc très vite. Sauf que ce calcul ignore le point essentiel : sur Etsy, ces 7 commandes viennent toutes seules. Sur ta boutique, il faut aller les chercher. Si tu n'as pas d'audience, tu paies 25 € par mois pour une vitrine que personne ne visite.
Le bon indicateur n'est pas ton volume de ventes, c'est la part de tes clients qui viennent déjà par tes propres canaux : réseaux sociaux, newsletter, bouche-à-oreille, clients qui reviennent. Si la moitié de tes commandes Etsy provient de gens qui te connaissaient déjà, tu paies une commission pour rien : c'est le moment de basculer.
Le plus souvent, la bonne réponse est « les deux »
Etsy pour la découverte, ta boutique pour la fidélisation. Les nouveaux clients te trouvent sur la marketplace, et tu les fais glisser vers ton site pour leurs commandes suivantes, via la carte glissée dans le colis, la newsletter, l'offre réservée.
Attention toutefois : les conditions d'Etsy encadrent le fait de rediriger un acheteur hors de la plateforme pendant la transaction. Le remerciement papier dans le colis, en revanche, t'appartient.
Une chose à ne pas faire : ouvrir un canal supplémentaire « au cas où ». Chaque canal demande des photos, des fiches, du stock à jour et du service client. Trois canaux mal tenus rapportent moins qu'un canal bien tenu.
Questions fréquentes
Faut-il afficher le même prix sur tous les canaux ?
Oui pour le prix public, sinon tu te fais concurrence à toi-même et tes clients le remarquent. Cale-le sur le canal le plus commissionné. La marge supplémentaire réalisée sur tes canaux directs devient alors un bonus, pas une exigence.
Puis-je répercuter les frais de plateforme sur le client ?
Pas sous forme de ligne séparée : les marketplaces l'interdisent et les acheteurs le prennent mal. Ils doivent être intégrés au prix affiché, c'est-à-dire calculés à l'envers depuis le montant que tu veux encaisser.
Un abonnement Shopify se justifie-t-il dès le lancement ?
Rarement. Tant que tu n'as ni audience ni trafic, tu paies pour une boutique vide. Commence là où les acheteurs sont déjà, construis ton audience en parallèle, puis bascule quand une part significative de tes ventes vient de gens qui te cherchaient toi et pas un produit.
Les frais des plateformes sont-ils déductibles en micro-entreprise ?
Non. L'abattement forfaitaire est censé couvrir toutes tes charges, et tes cotisations se calculent sur le chiffre d'affaires brut, commission comprise. Tu paies donc des cotisations sur de l'argent qu'Etsy a déjà prélevé, une raison de plus pour intégrer ces frais au prix. Voir le guide URSSAF et TVA.
Avant de choisir un canal
Commence par connaître ton coût de revient. Sans lui, aucune comparaison de commissions ne veut dire quoi que ce soit : tu ne peux pas savoir si 27,5 % de frais est tenable ou non.
La méthode est dans le guide pour fixer ses prix d'artisan créateur, et tu peux tester un produit avec le calculateur gratuit.
Prête à piloter ta rentabilité ?
Émerveil'Créa ouvre par vagues. Laisse ton email pour réserver ta place : les premières inscrites entrent en premier.
Comment savoir si un marché a été rentable ?
Compare ton chiffre d'affaires du week-end au coût total, temps compris valorisé à ton taux horaire. Fais-le systématiquement, note le résultat, et au bout de quelques événements tu sauras lesquels reconduire. C'est fastidieux la première fois, et ça change complètement les décisions de la saison suivante.