La formule d'un prix de vente tient en une ligne : (matières + temps + machines + frais fixes) × coefficient = prix HT. Ce qui prend du temps, ce n'est pas la formule : c'est de remplir chaque terme sans rien oublier.
Voici le pas-à-pas, étape par étape, avec une bougie artisanale déroulée en exemple jusqu'au prix final. Prends une de tes créations et fais le calcul en parallèle : compte 30 à 45 minutes pour la première, beaucoup moins pour les suivantes.
Étape 1 : additionne tout ce que contient la création
Pas seulement la matière principale. Tout ce qui part avec le produit ou disparaît en le fabriquant :
- La matière principale, cire, bois, tissu, argent, argile
- Les fournitures secondaires, mèche, fermoir, fil, vis, colle
- Les consommables, ponçage, vernis, chiffons, gants
- L'emballage complet, boîte, papier de soie, étiquette, carte de remerciement
- Les chutes et les ratés : ce que tu jettes est payé aussi
Notre bougie : 180 g de cire à 8 €/kg (1,44 €), une mèche et son socle (0,25 €), 12 g de parfum à 60 €/kg (0,72 €), le contenant en verre (1,60 €), l'étiquette et la boîte (0,95 €). Avec 4 % de ratés, on arrive à 5,16 € de coût matière.
Si tu veux le détail de ce calcul (prix au gramme, taux de chute, forfait consommables) il est dans l'article dédié au coût matière première.
Étape 2 : chronomètre ton temps, puis paie-le
Deux règles, et elles sont non négociables. D'abord, chronomètre au lieu d'estimer : sur cinq à dix exemplaires, moyenne comprise. Les estimations de tête sont presque toujours sous-évaluées, surtout sur les gestes qu'on maîtrise bien.
Ensuite, ajoute le temps qui n'est pas de la fabrication : photographier, rédiger la fiche, répondre aux messages, emballer, poster. Le plus simple est un forfait de temps indirect par pièce, 10 à 15 minutes selon ton organisation.
Notre bougie : en série de 12, il faut 9 minutes de fabrication par bougie (pesée, fonte, coulage, étiquetage) plus 12 minutes de temps indirect. À un taux horaire de 30 €, cela fait 10,50 €.
Le taux horaire ne se choisit pas au hasard : pars du revenu mensuel que tu veux dégager, ajoute les cotisations, divise par tes heures réellement facturables. Qui sont environ la moitié de tes heures travaillées. Le raisonnement complet est dans le guide sur la fixation des prix.
Étape 3 : fais payer ton matériel
Chaque machine et chaque équipement s'use. Prix d'achat ÷ heures de vie estimées = coût horaire, à appliquer au temps d'utilisation par pièce.
Notre bougie : le fondoir, le thermomètre, la balance et les moules représentent 300 € de matériel, estimé à 2 000 heures d'usage, soit 0,15 €/h. Avec 25 minutes d'utilisation par série de 12, cela ne fait que 0,01 € par bougie : négligeable ici, mais le même calcul sur une découpeuse laser ou une brodeuse donne 0,20 à 1 € par pièce. Fais-le pour savoir, pas pour deviner.
La méthode détaillée, pièces d'usure et électricité comprises, est dans l'article sur l'amortissement des machines.
Étape 4 : répartis tes frais fixes
Assurance, abonnements, boutique en ligne, frais bancaires, quote-part d'atelier : additionne ce qui tombe chaque mois quoi qu'il arrive, puis divise par ton volume de ventes mensuel moyen : pas celui de ton meilleur mois.
Notre bougie : 120 € de frais fixes mensuels pour 50 bougies vendues en moyenne : 2,40 € par bougie.
Retiens le mécanisme : si les ventes tombent à 25, la quote-part double à 4,80 €. Un produit peut devenir non rentable sans qu'aucun coût n'ait bougé, juste parce que le volume a baissé.
Étape 5 : applique un coefficient, et sache pourquoi
Additionne les quatre postes : 5,16 + 10,50 + 0,01 + 2,40 = 18,07 € de coût de revient. Vendre à ce prix, c'est travailler pour zéro : ton temps est payé, mais rien n'absorbe les invendus, les mois creux, les prototypes, ni ce que tu reverses à l'URSSAF.
D'où le coefficient. Il dépend surtout de ton canal de vente (une marketplace prélève sa commission, un dépôt-vente 30 à 40 %) et de ce que ta marge doit financer. Méfie-toi des barèmes universels du type « multiplie par 2 en direct, par 4 en boutique » : ils ignorent la part de main-d'œuvre déjà payée dans ton coût. Si ton temps représente 60 % du coût de revient, un coefficient modéré suffit ; si ta matière domine, il faut viser plus haut.
Notre bougie : avec un coefficient de 1,5, le prix s'établit à 27,10 €, arrondi à 27 € TTC (en franchise de TVA, HT et TTC sont identiques). La marge de 8,93 € doit encore absorber environ 13,8 % de prélèvements sur les 27 € encaissés (soit 3,73 €) il reste donc 5,20 € nets par bougie.
C'est ce dernier chiffre qui compte, et c'est lui que presque personne ne calcule. Les taux et le détail des prélèvements sont dans le guide URSSAF, TVA et versement libératoire.
La méthode en résumé
- 1. Coût matière complet : matières + fournitures + consommables + emballage + chutes et ratés
- 2. Temps chronométré × taux horaire, temps indirect compris
- 3. Coût machine : amortissement × temps d'utilisation
- 4. Frais fixes mensuels ÷ volume de ventes moyen
- 5. Total × coefficient adapté au canal → prix de vente
Et une vérification finale : retire du prix la commission de ton canal et les prélèvements, et regarde ce qui reste vraiment. Si le chiffre te déçoit, la réponse n'est presque jamais de baisser le prix : c'est de réduire le temps de fabrication, changer de canal, ou abandonner le produit.
Les pièges classiques de ce calcul
- Estimer le temps au lieu de le chronométrer : l'écart type est d'un tiers
- Répartir les frais fixes sur le volume rêvé plutôt que sur le volume réel
- Copier le prix d'une concurrente dont tu ne connais ni les coûts ni la rentabilité
- Oublier que les cotisations portent sur le chiffre d'affaires encaissé, pas sur la marge
- Ne jamais refaire le calcul quand la matière augmente
Ces pièges (et trois autres) sont détaillés dans les 7 erreurs de prix les plus fréquentes.
Questions fréquentes
Dois-je refaire le calcul pour chaque création ?
Pour chaque modèle, oui, pas pour chaque exemplaire. Une fois tes prix unitaires de matière et ton taux horaire posés, le calcul d'un nouveau modèle prend dix minutes. Et regroupe tes modèles similaires : trois tailles d'une même bougie partagent 90 % du calcul.
Mon prix calculé est bien plus haut que ce que je pratique. Je fais quoi ?
Surtout, ne panique pas et n'augmente pas tout de 40 % du jour au lendemain. Monte par paliers, en commençant par les nouveautés et les produits qui se vendent le mieux. Et regarde d'abord si le problème n'est pas dans le temps de fabrication : passer en petite série fait souvent baisser le coût plus vite qu'une hausse de prix ne fait fuir les clients.
Le prix psychologique (19,90 €) a-t-il sa place dans la méthode ?
Oui, mais en toute fin : c'est un outil de présentation, pas de calcul. Tu calcules ton prix juste, puis tu arrondis, vers le haut. Arrondir vers le bas pour « faire joli » revient à offrir ta marge.
Et pour une commande sur mesure ?
Même méthode, avec deux ajustements : le temps de conception et d'échanges avec le client entre intégralement dans le calcul, et il n'y a pas de série pour amortir la préparation. C'est pour ça qu'une pièce unique doit toujours être plus chère que son équivalent de catalogue, et c'est normal de l'assumer.
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