À combien vendre ta création sur Etsy ?
La méthode, en quatre étapes
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Le coût de revient
Matières et chutes, packaging, ton temps au taux horaire choisi, consommables et part de frais fixes. C'est le plancher : en dessous, tu perds de l'argent avant même de parler d'Etsy.
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Les pourcentages qui mangent le prix
Frais Etsy variables, cotisations sociales, marge souhaitée : trois pourcentages qui s'appliquent au prix final. On les additionne, on retire du 100 %, et ce qui reste doit contenir le coût de revient.
3
La division
Prix = (coût de revient + frais fixes Etsy) ÷ (1 − frais variables − cotisations − marge). C'est la seule formule qui garantit que la marge survit aux pourcentages.
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Le test à trois prix
Le calculateur montre le bénéfice à 5 € de moins et 5 € de plus que le prix conseillé : tu vois ce que coûte un arrondi « psychologique » vers le bas.
L’exemple : des boucles d’oreilles
Acier inoxydable et perles : 3,50 € de matières, 0,60 € de packaging, 25 minutes à 30,00 € de l’heure, 0,50 € de consommables.
| Coût matière | 3,50 € |
|---|---|
| Coût temps | 12,50 € |
| Coût de revient | 17,10 € |
| Frais Etsy estimés | + 6,22 € |
| Cotisations (12.3 %) | + 4,97 € |
| Marge (30 %) | + 12,13 € |
| Prix de vente conseillé | 40,42 € |
Le calculateur générique de la page calculateur de prix en ligne donne 40 € pour la même paire par coefficient 2,5 : les deux approches se recoupent, celle-ci dit en plus ce que chaque euro contient.
Compléter le calcul
- Le détail des frais Etsy sur une commandeLivraison, quantité, Offsite Ads : ce qu’Etsy prélève exactement.
- Bien calculer son coût de revientMatières, chutes, amortissement machine, frais fixes : le guide complet.
- Comprendre le calcul de margeMarge brute, marge nette, coefficient : ce que chaque terme recouvre.
- Prix d’une création en découpe laserLe coût de revient propre au laser, avant de fixer le prix Etsy.
- Contrôler la rentabilité du prix retenuUne fois le prix choisi, ce qu’il te reste réellement.
- Retour au hub EtsyTous les outils pour vendre sur Etsy sans vendre à perte.
Questions sur le prix Etsy
Ce qui bloque le plus souvent au moment de fixer un prix.
Additionne ton coût de revient (matières, packaging, temps de travail à ton taux horaire, autres coûts), puis divise par ce qu'il reste une fois retirés les pourcentages qui s'appliquent au prix : frais Etsy variables, cotisations sociales et marge souhaitée. Pour une paire de boucles d'oreilles à 17,10 € de coût de revient, 12.3 % de cotisations et 30 % de marge, le prix conseillé est de 40,42 €.
Parce que les frais Etsy sont un pourcentage du prix final, pas un montant fixe : si tu ajoutes 12 % à un prix, Etsy prélève ses 12 % sur le nouveau prix, et il manque toujours un peu. La bonne opération est une division, pas une addition. Le calculateur la fait pour toi.
Celui que tu veux réellement gagner, pas celui que tu penses que le marché accepte. Entre 20 et 35 €/h selon ta technicité est courant chez les créatrices ; en dessous de 15 €/h, chronomètre-toi d'abord, le temps réel est souvent le poste sous-estimé.
Ici, un pourcentage du prix de vente : c'est ce qu'il doit rester dans ta poche une fois payés la matière, ton temps, Etsy et les cotisations. 30 % est un objectif raisonnable pour une création vendue en ligne ; 15 % laisse peu de place aux retours et aux hausses de matière.
C'est le prix affiché à l'acheteur. En micro-entreprise en franchise en base, tu ne factures pas de TVA : prix affiché et prix encaissé se confondent. Si tu es assujettie, ajoute la TVA à ce prix et décoche la case « TVA sur les frais » dans les options.
Ton prix, sauvegardé et recalculé
Enregistre cette création dans Émerveil’Créa : quand une matière augmente ou qu'Etsy change un frais, le prix se recalcule et tu le vois.
Gratuit, sans carte bancaire, sans limite de produits.